ขายของแพงยังไงให้ออก ไม่กลัวโดนตัดราคา!

เพราะการทำธุรกิจไม่ว่าจะขายสินค้าหรือบริการอะไรก็ตาม มักจะมีปัญหาเรื่องราคาขายเกิดขึ้น บางคนอาจจะรับสินค้ามาในต้นทุนที่สูงกว่า หรือมีค่าใช้จ่ายแฝงอื่นๆ ทำให้ต้องตั้งราคาค่อนข้างสูง แต่กลับเจอปัญหาคู่แข่งตัดราคาหรือลูกค้าคิดว่าแพงไป วันนี้เราเลยมีทริคเล็กๆ น้อยๆ สำหรับคนขายของราคาสูงให้เอาไปลองใช้กันค่ะ

เน้นคุณภาพสินค้าและบริการ

เมื่อขายของราคาสูง คนส่วนใหญ่ก็มักจะคาดหวังกับคุณภาพของสินค้าและการบริการ ดังนั้นให้เน้นจุดนี้เอาไว้ก่อนเลยค่ะ เลือกสินค้าที่คุณภาพดีที่ลูกค้าจะพึงพอใจ แล้วก็เน้นให้การบริการที่ดี สุภาพ จริงใจ มีบริการหลังการขาย เช่น เปลี่ยนหรือคืนสินค้า หรืออธิบายการใช้งาน เป็นต้น

หาจุดแข็งที่คู่แข่งไม่มี

จากนั้นลองมองหาจุดด้อยของคู่แข่ง แล้วเอามาเป็นจุดแข็งของร้านเราให้ได้ เช่น คู่แข่งอาจจะตอบช้าเพราะลูกค้าเยอะ เราก็เพิ่มพนักงานแล้วตอบลูกค้าให้เร็วกว่า หรือถ้าคู่แข่งมีเวลาเปิดปิดร้าน เราก็อาจจะใช้ช่วงที่คู่แข่งปิดร้าน มาเพิ่มยอดขายให้ตัวเองด้วยการเปิดขายในเวลานั้นๆ ก็ได้

สร้างภาพลักษณ์ให้สินค้า

เพราะของแพงมักจะต้องมีสตอรี่เรื่องราวที่อธิบายได้ว่าทำไมถึงแพง เมื่อเราต้องการขายของในราคาสูงก็ควรจะมีการอธิบายและให้ความสำคัญกับการเพิ่มมูลค่าและภาพลักษณ์ที่ดีให้สินค้าของเราด้วย เช่น อาจจะเป็นสินค้าที่ใช้แล้วดูดีมีราคา เพิ่มภาพลักษณ์ที่ดีให้กับลูกค้า เป็นต้น

ขอบคุณภาพสวยๆ จาก nettleandblackberry